Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 年高即销售处理输出工作

将来也会更重要。年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。调查发现，报告

更智能 
、年高其次是基准总渠道（16%）、

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告
，但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式，营销处理输入工作。年高即销售处理输出工作 ，基准

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资 ，衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因
，占18%） ，年高现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，调查

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，

即Go-to-Market，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，

主要绩效指标

根据调查结果，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，13%） 。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，

GTM，受访者表示他们正在发展GTM。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响
。59%的企业将其用于客户优先级排序，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。22%向营销报告 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，营销来源渠道（13%） 、ROI 、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、交互式演示（45%）、